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Captação de leads no marketing: descubra o que é e como fazer

Os leads são fundamentais em estratégias de marketing, principalmente as de inbound marketing. Sem eles, não há sequer uma ação para gerar oportunidades de negócio. É por isso que uma das principais etapas de estratégias é a captação de leads.

Mas, você sabe o que é captação de leads e como fazê-la? Aqui, esclarecemos essas dúvidas, além de apresentar outras informações importantes sobre o tema. Continue a leitura e conheça!

 

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O que é lead?

Lead é toda pessoa que demonstrou um real interesse por um produto ou serviço de sua empresa. Por isso, também é considerado uma oportunidade de negócio, com alta possibilidade de comprar ou contratar as soluções que sua empresa oferece.

 

Por que o lead é importante?

O lead é importante porque é uma nova oportunidade de negócio. O melhor: com maior potencial de realizar a venda, porque já demonstrou interesse por algo que sua empresa oferece.

Ter leads significa que a empresa tem novas possibilidades de vendas. É ideal, por exemplo, quando se procura novas formas de ampliar o faturamento ou mesmo quando a empresa se insere no universo online e busca lucrar nesse segmento.

 

O que é captação de leads no marketing?

Trata-se de um processo de conversão de visitantes de um site em leads. Para isso, a empresa utiliza estratégias de captação de leads, com uso de iscas digitais para conseguir o contato dessas pessoas.

De posse dos contatos, a empresa pode criar, nutrir e estreitar um relacionamento com o lead, fazendo com que avance naturalmente no funil de vendas. Com isso, ele estará mais aberto a uma abordagem comercial e a empresa aumenta suas chances de vender.

 

Como captar leads?

Agora que você já sabe o que é captação de leads e sua importância para empresas, certamente deve estar se perguntando como gerá-los. Curiosamente, existem diferentes formas de gerar leads. Veja, a seguir, algumas alternativas eficientes:

 

Invista no marketing de conteúdo

Um conteúdo de excelente qualidade, aquele que agrega valor à audiência, que ajuda a sanar uma dúvida rapidamente ou a solucionar um problema, costuma atrair um número maior de visitantes para sites e gerar mais leads.

Por isso, o marketing de conteúdo é uma poderosa estratégia de captação de leads. O ideal é que a empresa crie esse conteúdo relevante e adote formas de potencializar o alcance desse material, combinando-o com otimização SEO e investimento em Ads.

 

Defina a persona da marca

A marca precisa falar exatamente com seu cliente ideal, para efetivamente conseguir captar pessoas com interesse em seus produtos e serviços. Por isso, antes de iniciar a produção de conteúdo é importante definir sua persona.

A persona é uma representação fictícia do cliente ideal da marca. Ao defini-la, minimiza-se a possibilidade de erro de comunicação, tornando-a personalizada, de modo trazer um melhor resultado na geração de leads.

 

Utilize iscas

Iscas são materiais ricos utilizados para captar leads. Os materiais ricos, por sua vez, são mais longos e trazem informações mais densas, apresentando soluções eficazes à audiência. Confira quais iscas normalmente trazem um bom retorno:

 

·        eBook

O eBook é um livro digital disponibilizado gratuitamente em troca do contato da pessoa. Uma das vantagens desse tipo de isca é que possibilita aprofundar um assunto e demonstrar um conhecimento maior do que num blog post, por exemplo.

Além disso, o conteúdo rico do eBook pode ser utilizado para estratégias em outras plataformas, dividindo-o em blocos que podem virar posts em outras plataformas.

 

·        Infográficos

Os infográficos são representações visuais de um determinado conteúdo, mesclando imagem e texto, o que facilita a compreensão e torna a interação com o público muito mais dinâmica.

Outro benefício importante do infográfico é que ele tem maior poder de viralização, o que amplia o alcance do material e capacidade de gerar leads para a empresa.

 

·        Webinars

O webinar é uma videoconferência, material que pode ser gravado (possibilita a edição) ou ao vivo (dá um toque mais pessoal à comunicação). Normalmente, permite a interação com a audiência por chat.

Há várias plataformas que a empresa pode utilizar para adotar o webinar como isca para captar leads, como o YouTube Live e WebinarJam, conseguindo um maior engajamento.

 

·        Templates

Os templates são modelos prontos de algo, como apresentações, planilhas, calendários de conteúdo, entre outros. São boas alternativas de material para captar leads porque trazem praticidade para os usuários.

 

·        Quiz

O quiz é uma das principais dicas de como fazer captação de leads porque é um material que costuma ter muito engajamento e conversão de leads. Conta com o diferencial de ser fácil de fazer, além de ter maior potencial viral.

 

Estruture corretamente a landing page

A landing page é a página para captação de leads, que é a que o usuário visita para acessar o material rico oferecido pela empresa. Essa página deve ser estruturada para a conversão, com oferta clara, CTA (chamada para ação) objetiva e formulário enxuto.

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